Интервью с Доном Файлла, автором книги «10 уроков на салфетках» или как управлять своим будущим! – окончание

В.Д.: – Сколько требуется времени, чтобы обучить нового дистрибьютора Системе Трех Шагов? Дни, недели, месяцы?

Д.Ф.: –  Около десяти минут! Вот почему она дублируется так быстро. 

Всё, что им нужно сделать, это поговорить с другом о том, чего они хотят. 
Если они чего-то хотят в жизни – просто одолжите им книгу («10 уроков на салфетках»), чтобы они поняли суть сетевого маркетинга. 
Теперь они знают, как водить машину. После того как они прочитали книгу, то отправьте их на сайт, где они подпишутся на рассылку, и получат ответы на остальные вопросы: как стартовать, что делать и т.д.
Скажите, что Вы сможете позаботиться об их вопросах. Вы не обязаны уметь отвечать на все вопросы – потому что есть инструменты, спонсор, или служба поддержки. Со спонсором можно всегда созвониться. Обычно мы делаем это через Skype. 

Владислав, обратите внимание, что я только что описал весь свой бизнес за пару минут! Вот ровно столько времени Вам нужно, чтобы обучить этому кого-то. 

В.Д.: – Это здорово! Еще такой вопрос: Вы много говорите о стартовых шагах: приглашение и презентация. Но Вы говорите очень мало о лидерских шагах: Как организовать большой семинар, работа с лидерами, типы маркетинговых планов, статистика… Когда Вы учите этим вещам? Или вы не считаете их важными?

Д.Ф.: – Если Вы используете простую систему, Вам не обязательно нужно быть лидером, чтобы повторить её! Это важное условие для простых людей, чтобы дупликация работала.
Семинары и большие мероприятия важны, потому что люди видят множество других людей, которые делают этот бизнес, и они прекрасно подходят для признания. 
Я сам никогда не организую большие мероприятия. И другие люди должны организовать мероприятие, чтобы Нэнси и я выступали в качестве приглашенных докладчиков.

В.Д.: – По вашему мнению, как использовать Интернет в MLM – бизнесе? Используете ли Вы Интернет, чтобы спонсировать? Или для обучения партнёров? Или чтобы продавать продукцию?

Д.Ф.: – Мы не продаем продукцию. Когда Вы продаете, человек думает, что это бизнес продаж и не хочет этим заниматься. 
Мы используем систему, и если они не хотят включаться в бизнес, они могут просто покупать продукцию для себя. 

Интернет является фантастическим для ПОСЛЕДУЮЩЕЙ поддержки и обучения уже существующих партнеров. Например, с помощью Skype.
Однако я не знаю никого, кто построил бы большую прочную организацию путем «подписания» кандидатов в Интернете. 
Заметьте, я сказал «подписывать»! В сетевом маркетинге Вы должны спонсировать и обучать дупликации, а не просто «подписывать» много людей.  
Если Вы можете встретить людей в Интернете, это прекрасно, однако, Вы должны создавать сильную связь прежде чем их спонсируете!
Подумайте об этом. 
Зачем кто-то будет регистрироваться и работать в партнёрстве с человеком, которого он не знает и никогда даже не видел?!
Эти люди, которые подписывают в интернете –  это повезет, если их новички продержатся хотя бы 2 недели… Потому что обычно они бросают бизнес уже на второй закупке!
Я спонсирую человека через интернет только когда есть личное знакомство и доверительные отношения с ним.  Обычно до этого мы много общаемся по Skype. 

Второе самое важное слово в сетевом маркетинге, чего многие сетевики не понимают – это ПОДКЛЮЧЕНИЕ! Вы не просто должны «подписать», Вы должны именно подключить, правильно запустить человека в бизнес, выстраивать с ним партнёрскую работу.  
Поэтому Вы должны создать отношения,  прежде чем начинать процесс спонсирования. 

В.Д.: – Как построить доверительные отношения с незнакомцами?

Д.Ф.: – Проводите с ними время, узнайте друг друга получше. 
И второе – держите своё слово! Всегда выполняйте то, что Вы говорите, что Вы собираетесь делать.

В.Д.: – Какие качества Вы ищете в кандидатах?

Д.Ф.: –  Я ищу тех, кто действительно чего-то хочет и готов что-то сделать, чтобы получить то, что они хотят. 
Я не ищу качества продавца! Большинство людей в сетевом маркетинге ищут менеджеров по продажам, поскольку они не понимают суть дупликации!
Исторически в нашей индустрии продавцы имеют наименьший шанс построить дупликацию.
Разве это не ирония, что большинство людей проводят большую часть своего времени в поисках человека, который имеет наименьшие шансы сделать это! 

В.Д.: – Какие обязательства Вы берете от кандидатов на старте?

Д.Ф.: – Я ищу того, кто готов научиться. (Продавцы тоже могут быть успешными, если они обучатся и поймут суть дупликации). 

В.Д.: – Какие обязательства Вы даёте человеку на старте, если Вы спонсор? 

Д.Ф.: – Мое обязательство: я буду помогать проводить собеседования для их кандидатов, но при выполнении 2-х условий. 

Условие 1-е. Они прочитали книги «10 уроков» и «Система в Три этапа». И зарегистрировались на сайте, получают рассылку.

Условие 2-е. Они должны быть на связи в Skype.

Если они еще не сделали это, я не смогу им помочь. Если они не понимают суть сетевого маркетинга, я не хочу тратить по 4 часа, отвечая на их вопросы. Мы делали это раньше в течение десяти лет.

В.Д.: – Скажите, Дон, какие качества помогли Вам стать богатым?

Д.Ф.: – Никогда не сдаваться. 
К сожалению, в прошлом мы были с компаниями, которые закрылись. Только потому, что Ваш автомобиль однажды потерпел аварию – еще не значит, что Вам нужно бросить бизнес! Найдите другой автомобиль. Есть много хороших компаний, с которыми Вы можете доехать до цели.

В.Д.: – Что вы делаете, чего не делают 98 % других дистрибьюторов в сетевом маркетинге (которые не достигли успеха)?

Д.Ф.: – Мы сразу проводим обучение навыкам, что сделать в бизнесе. Мы хотим, чтобы наш новичок ни с кем не говорил о бизнесе, пока он не прочитал книгу, чтобы он понял этот бизнес!
К сожалению, большинство сетевиков не проводят обучение навыкам. Они тратят 2 часа, рассказывая, насколько замечательный у них автомобиль!
Если Вы владеете новым автомобилем Lamborghini, разве бы Вы позволили Вашему другу взять его покататься, если тот не умеет, как водить машину? 
Они подписывают людей. И на следующий день идут искать новых…
А необученные новички терпят аварию, разочаровываются и уходят из бизнеса… Потому что никто не научил их, как управлять автомобилем!

В.Д.: – Что Вы можете пожелать новичкам, которые пришли в бизнес и стартуют?

Д.Ф.: – Мы желаем им всяческих успехов. Будьте терпеливы! Нужно время, чтобы заложить фундамент для большого бизнеса. (Вы можете прочитать об этом в уроках на салфетках). 

В.Д.: – Спасибо за Ваши ответы. Спасибо, Дон, что нашли время для нас, и это очень приятно пообщаться с Вами сегодня. И в конце, что Вы можете пожелать читателям моего блога и дистрибьюторам в России, Украине?

Д.Ф.: – Мы желаем им всяческих успехов, и если они хотят, чтобы мы приехали и провели семинар для них, мы любим встречаться с людьми во всех компаниях.
Вам спасибо, Владислав, и я рад, что ответил на все Ваши вопросы. 
Имейте великолепную жизнь! 

Ваши новые друзья, Дон и Нэнси Файлла.

Источник – https://urokimlm.blogspot.ru

Если вам понравился этот пост, то поделитесь,пожалуйста с вашими друзьями в социальных сетях!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

code